A propos du Funnel

Le retargeting (ou reciblage publicitaire) consiste à proposer à un internaute une publicité ciblée lors de ses visites futures sur d’autres sites, basée sur les données comportementales de son historique de navigation.
Le retargeting s'inscrit dans un funnel plus complexe mais surtout plus performant en l'associant à une prospection ciblée par Linkedin et/ou email.


Comme le montre le schéma ci-dessus, nous allons avoir plusieurs dégrés d'intérêt de la part de vos prospects pour votre service. Pour les plus tièdes (ou les plus froids), ainsi que pour d'autres prospects qui n'avaient pas été identifiés, nous mettons en place un "ré-pêchage" (le retargeting) qui permet d'accentuer la vulgarisation la solution (par des REX, des use cases ou des compartifs avec vos concurrents) pour démontrer les bienfaits de votre solution.

Le retargeting s'inscrit également dans une tactique de lead nurturing en complément des emails: l’objectif est de faire monter le score des prospects ayant déjà communiqué leurs coordonnées afin de les faire consommer d’autres contenus et d'accélérer leur transmission aux commerciaux. Certaines personnes peuvent être plus réactives à l’affichage d’une bannière qu'à l’envoi d’un email.

Bon à savoir 🤓

Le retargeting est un levier indispensable dans une stratégie d’inbound marketing B2B. Un site « normal » convertit moins de 2% de ses visiteurs en B2B. Utiliser le retargeting peut multiplier ce chiffre par 2. Au lieu de ne convertir que par les boutons et bannières situés sur un site, nous nous donnons la chance de convertir plus tard, sur d’autres sites, avec des contenus divers.

Avantages de ce funnel 🎉

- Meilleur closing 2020 (et sans doute 2021)
- Tracking complet de vos prospects à chaque étape du parcours : beaucoup de datas afin de mesurer l'ensemble de votre prospection

Les outils 🛠️

Après avoir imaginé votre scénrio et rédigé vos séquences, vous devrez utiliser un outils d'automatisation de l'envoie des mails. Cet outils vous Les possibilités de configuration des tools sont infinies tant ce funnel peut s'avérer compliqué à setup. De très nombreux outils interviennent sur la première étape de ce funnel tandis que le retargeting utilisera les solutions natives aux réseaux (LinkedIn Campaign Manager pour Linkedin, Facebook Business pour Facebook et Instagram).

J'attire votre attention sur le fait qu'un outil de monitoring/reporting sera le bienvenu pour contrôler et gérer ce funnel. De nombreux CRM comme PipeDrive ou Hubspot gèrent ces métrics. L'outils Data Studio de Google est également très puissant et permet de présenter l'ensemble de vos datas sur une infographie claire et personnalisée.