Qu'est ce que le cold emailing ?

Les emails de prospection en B2B constituent l’un des outils marketing les plus efficaces. Ils permettent d'augmenter le trafic de votre site, et permettent donc à vos équipes commerciales d’entrer en contact avec plus de leads et prospects qualifiés. Les campagnes de cold emailing (aussi appelées Inbound Marketing) permettent une grande sélectivité, une flexibilité, une personnalisation, sont peu coûteuses (par rapport au courrier) et relativement rapides à mettre en œuvre.

Cependant, pour éviter le « spamming » (envoi d’emails non sollicités), il convient de redoubler d’efforts pour maximiser la performance de vos mails de prospection.


Par définition, l’email de prospection est une méthode qui "pousse" de l'information vers un destinataire, s'opposant donc au principe de l'inbound qui consiste à faire venir à soi l'internaute. Donc, plutôt outbound marketing.
Cependant, que se passe-t-il si cet email est envoyé à une **base de prospects qualifiés** et intéressés par vos produits ou vos services, et qui ont accepté de recevoir cette information ?

En utilisant l’email de prospection dans cette logique-ci, vous entrez ainsi dans un contexte d'inbound marketing. Mais pour être réellement inbound, il est nécessaire d'identifier la base de prospect qui saura être à l'écoute de votre offre, ou qui en exprime le besoin.

Bon à savoir 🤓

- 63% des professionnels français préfèrent être sollicités via l'emailing que par un autre canal (SMS, display etc.) - Étude EMA B2B 2017

Avantages de ce funnel 🎉

- Très rapide à mettre en place
- Outils aux coûts mensuels peu élevé

Les outils 🛠️

Après avoir imaginé votre scénario et rédigé vos séquences, vous devrez utiliser un outil d'automatisation de l'envoi des emails. Cet outil vous permettra d'automatiser l'ensemble de votre activité et gérera la personnalisation de vos emails.

Il est conseillé d'utiliser un CRM (Hubspot, Bitrix24, Pipedrive...) afin d'optimiser au mieux vos envoies de mail

Pourquoi ne pas envoyer les emails depuis ma boîte mail ?
C'est une très mauvaise idée ! D'abord, car les services d'automatisation des envois d'emails possèdent des serveurs dédiés ainsi que de nombreuses solutions (le mail warming par exemple) qui permettent une délivrabilité maximale, en d'autres termes l'assurance que vos emails arrivent à bon port. De plus, ces outils offrent des datas pertinentes et essentielles à la réussite de votre prospection. Les meilleurs outils actuellement sur le marché sont SendinBlue, Lemlist, Reply ou encore MailJet.