Le Maxi-Multi

Campagne de prospection Multicanal par eMail, Linkedin et Twitter

#InboundMarketing #Cold-eMailing #Linkedin #Mailing #Twitter #Automation

Qu'est ce qu'une campagne multicanal ?

Certes, les quelques 2,5 millions de comptes Twitter français actifs pèsent bien peu au regard de la communauté américaine de près de 55 millions d'utilisateurs… En effet, plus d’un twittos hexagonal sur deux est un adolescent boutonneux très éloigné de votre univers B2B…

Il n’empêche, même une fois déduits tous les comptes hors cible, Twitter accueille forcément en son sein un nombre impressionnant de prospects susceptibles d’être intéressés par votre business.

Combiner les plateformes sociales élargit les opportunités de prospection. LinkedIn peut aider à repérer de nouveaux utilisateurs à suivre sur Twitter, et Twitter peut aider à identifier où se trouvent les publications intéressantes sur LinkedIn. Garder un œil ouvert régulièrement sur ces deux plateformes et favoriser les interactions correspond finalement au procédé par lequel le social media transforme la prospection.

Dans le cadre de ce Funnel, nous allons utiliser LinkedIn et Twitter afin de partager du contenu avec vos prospects (actualité, webinar, livre blanc, articles...). Mais également des actions anodines comme des visites du profil ou des likes sur les posts afin de notifier vos prospects.


Bon à savoir 🤓

- LinkedIn a dépassé Twitter en tant que réseau social B2B le plus plébiscité, ce dernier étant considéré jusqu'en 2016 comme le réseau pro N°1
- Même si Twitter regroupe aujourd'hui des centaines de milliers de passions et de secteurs, le B2B a toujours sa place sur ce réseau. Il offre par ailleurs en plus des softs actions (retweet, follow) des hards actions actionnables qui peuvent être facilement automatisées (commentaires, tweet, message direct)

Avant de se lancer 🛑

- Vos comptes LinkedIn et Twitter doivent présenter une activité importante ainsi que des contenus de qualité (publications d'articles de blog) en lien avec votre activité

Avantages de ce funnel 🎉

- Taux d'ouverture des emails de prospection élevé
- Funnel C-levels

Les outils 🛠️

Après avoir imaginé votre scénrio et rédigé vos séquences, vous devrez utiliser un outils d'automatisation de l'envoie des mails. Cet outils vous permettra d'automatiser l'ensemble de votre activité et géra la personnalisation de vos mails.

Pourquoi ne pas lancer les mails depuis ma boite mail ?
C'est une très mauvaise idée ! Déjà car les services d'automatisation des envoies de mails possèdent des serveurs dédiés ainsi que de nombreuses solutions (mail warming par exemple) qui permettent d'être sûr que vos mails arrivent à la bonne destination. De plus, ces outils offrent des Data pertienentes et essentielles à la réussite de votre prospection.

Les meilleurs outils sur le marché actuellement sont SendinBlue, Lemlist, Reply ou encore MailJet.


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